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小品類孕育新龍頭:白蘭地時代已經來臨

瀏覽次數: 日期:2018年8月30日 16:38
眾所周知,白蘭地是一個小品類酒品,是葡萄酒的一個分支。中國消費者飲用白蘭地曾經在上世紀九十年代出現過一個小高潮,但是持續時間較短,導致白蘭地的消費者大部分集中在東南沿海等發達城市。從2016年開始,白蘭地的消費基礎和氛圍正在加速由沿海向內陸市場推進。
 
      中國白酒市場已超萬億,白蘭地市場近700百億左右,并且主要被“三大洋”品牌所占據。在國產白蘭地品牌中,獨立品牌銷售能過千萬基本上都能夠排在前列。因此,目前酒行業的主流經銷商通常是把白蘭地作為補充的小品類來對待。
 
 
      在白酒市場殘酷的擠壓式競爭的格局下,為什么白蘭地市場會出現量價齊升,整個市場規模也在迅速放大,主要有三點原因:
 
      首先,滿足人民群眾對美好生活的向往,在物質層面,主要表現為“消費升級”和“需求的多面性”;
 
     ●消費者覺醒、倒逼需求
     ●信息越來越透明(營銷屏蔽失效)
     ●國際交流和合作越來越頻繁,生活方式的全球化率先到來
 
      第二, 國家對三公消費的持續嚴格控制,這給包括佳池在內的國產白蘭地品牌帶來難得的機遇。除了少數高端消費者之外,中低端消費者開始尋求替代品,此外,在這一輪深度調整中,以“三大洋”為代表的進口白蘭地品牌并未更好的調整政策,給國產白蘭地品牌預留了巨大空間。
 
      以全國銷量最大(約占全國50%)的白蘭地“樣板市場”廣東為例,其白蘭地銷量一直保持穩定增長,然而在過去幾年,尤其是2014年,“三大洋”銷量下滑明顯,特別是XO級以上的高端產品。白蘭地在廣東、福建等沿海地區有著較好的消費基礎。一直以來,這兩個地區也是佳池白蘭地的主要銷售市場。在過去兩年,佳池白蘭地的經銷商已經遍布全國20個省份,這說明越來越多的消費者開始選擇國產白蘭地品牌。
 
 
       最后,白蘭地“時尚的外表、白酒的內涵”的特點,成為了80、90消費者的新寵。如果說大多數白酒品牌內涵都是“古墓派”的話(以宣傳自己的悠久歷史為榮),那么白蘭地則是一種高度關注消費者體驗的酒品。酒飲是人類永恒的消費,“喝出個性、喝出精彩”正在成為80、90甚至00后的共同選擇。擁有“時尚外表、越陳越香、健康活力”特性的白蘭地完美的結合白酒與預調酒的優點。
 
      機遇總是留給有準備和有實力的人。市場環境的變化,意味著白蘭地小品類出現新龍頭的機會已至。
 
 
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